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压滤机滤布询价需要耐心专业解释

作者:滤布 来源:杭州滤布 浏览次数:

前几天,同事收到客人寄来八个压滤机滤布,阳极袋以及抽滤袋的样品,希望我们能给报价,我们经过本人消费的滤布规格以及制造时分的损耗,人工费用,加上5%左右的利润,报给客户。没想到客户说我们价钱有点高,说真实的,要不是朋友引见的,普通来说我们做成滤袋的要在10%的利润的。客户报给我们的价钱,差不多就是没利润的了。

    最后客人的价钱给过来并温馨提示“这是别家报价的价钱!我们先不论客人提供的价钱能否有水份,但至于我们能够判别,这价钱和客户手上的样品,还是有一点不一样的,而其检测规范也不相同,包括一系列的包装请求等等。按客人的说法,不然怎样会无利润报价呢,而且以后还要设计滤布的售后和质保。

结果:客户他对滤布其实真的不是很懂,他就强调说,他人也是依据这个样品来报价的。不懂产品的制造过程,只看样办与价钱说话,其中的很多滤布内在要素是客人不晓得的,听说那价位能够做,客人自然开心,觉得检了个大廉价,就算觉得不对也找不到答案,于是才再次寄往别处核价,这下就构成了一个迷阵,到底该信谁的?

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然后我们就和客户细致的计算了我们的本钱费用,然后寄我们的样品给客户确认,也算是给客户提高了下滤布的有些学问吧,最后客户渐渐明白了原理,也承受了我们的价钱,并且为了让我们把质量真正做好,还给我们加了2个点,让我们制造时分当心。由于我们宏辉滤布是本人的消费厂家,质量是有保证的。应该说,这个客户最后可以接下来,和客户询价时分,我们耐烦的和客户解释专业学问,感遭到我们宏辉滤布在压滤机滤布,工业滤布方面的专业和认真,让客户对我们宏辉滤布真正的芳心!

所以说,我们遇到有些客户对滤布不懂,就只问价钱的客户,我们也是需求做到耐烦,和客户解释,让客户理解你,承受你,最后依赖你。对你们的工业滤布,对你们滤布厂家都很放心,你的专业,你的耐烦,就发挥了最大的成效,就离胜利越来越近了。

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