压滤机滤布询价需要耐心专业解释

前几天，同事收到客人寄来八个压滤机滤布，阳极袋以及抽滤袋的样品，希望我们能给报价，我们经过本人消费的滤布规格以及制造时分的损耗，人工费用，加上5%左右的利润，报给客户。没想到客户说我们价钱有点高，说真实的，要不是朋友引见的，普通来说我们做成滤袋的要在10%的利润的。客户报给我们的价钱，差不多就是没利润的了。

    最后客人的价钱给过来并温馨提示“这是别家报价的价钱！我们先不论客人提供的价钱能否有水份，但至于我们能够判别，这价钱和客户手上的样品，还是有一点不一样的，而其检测规范也不相同，包括一系列的包装请求等等。按客人的说法，不然怎样会无利润报价呢，而且以后还要设计滤布的售后和质保。

结果：客户他对滤布其实真的不是很懂，他就强调说，他人也是依据这个样品来报价的。不懂产品的制造过程，只看样办与价钱说话，其中的很多滤布内在要素是客人不晓得的，听说那价位能够做，客人自然开心，觉得检了个大廉价，就算觉得不对也找不到答案，于是才再次寄往别处核价，这下就构成了一个迷阵，到底该信谁的？

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然后我们就和客户细致的计算了我们的本钱费用，然后寄我们的样品给客户确认，也算是给客户提高了下滤布的有些学问吧，最后客户渐渐明白了原理，也承受了我们的价钱，并且为了让我们把质量真正做好，还给我们加了2个点，让我们制造时分当心。由于我们宏辉滤布是本人的消费厂家，质量是有保证的。应该说，这个客户最后可以接下来，和客户询价时分，我们耐烦的和客户解释专业学问，感遭到我们宏辉滤布在压滤机滤布，工业滤布方面的专业和认真，让客户对我们宏辉滤布真正的芳心！

所以说，我们遇到有些客户对滤布不懂，就只问价钱的客户，我们也是需求做到耐烦，和客户解释，让客户理解你，承受你，最后依赖你。对你们的工业滤布，对你们滤布厂家都很放心，你的专业，你的耐烦，就发挥了最大的成效，就离胜利越来越近了。