过滤布价格与质量相匹配_【杭州昌恒工业滤布有限公司】

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过滤布价格与质量相匹配

作者:滤布 来源:杭州滤布 浏览次数:

滤布



我们滤布的质量参差不齐,滤布规格也很多,所以我们的价格也一定不尽相同。今天我想说的是,关于过滤布的价格,在于谈,和你的质量。我们和客户谈滤布的生意,有谈价钱 谈质量 谈交期,单纯的谈价钱那是不可取的.我们价格较低都不可取,我觉得滤布价格应该是交叉其中的.而不是主体.在其他都谈拢,如滤布规格,滤布质量等的情况下再具体报价.

      

         我记得有个滤布的采购说过一句话:作为采购 我不管你价钱多少 都会说贵的.所以,我们过滤布报价的时候,留一定空间..但也不要一而再的降价。这样只会给采购认为有很大的利润在里面.给人一种被坑的感觉,这个时候,你再和客户强调你的质量符合,都事倍功半了,哪怕你的利润只有5%左右,客户都不会下单给你,让他觉得你的工业滤布不值这个价格。

   

        失败案例:XX电子公司通过网络找我的电话 于我进行电话交谈.欲购买一批95cm宽的电镀厂专用滤布,740拉毛滤布.各方面都合适了 就差价钱..前期我按零售价报给客户,后来客户说要5000米,我就按批发价报过去,采购就觉得我这报价有猫腻,肯定有水分,他说随便说个采购数,就下降这么多。这个单子就这样丢了  。 


         成功案例:就是这个月吧..河南一家氧化铝厂前来寻找我们宏辉滤布生产的氧化铝滤布,经过寄样.洽谈各方面都还是啊.到最后也就是谈价钱的啊.,和上一次不一样,我先问好客户采购数量,和年使用数量,我最后直接按滤布批发价报价,然后坚持自己的价格不退让 .坚持自己的立场.举证 对比,到客户签合同的时候,我和客户说,第一次合作,为表诚意,我让了2毛给客户。..谈成啊..采购如是说:市场上面各个价钱都有..但是质量和售后都不尽相同.优良的质量 满意的售后搭配合理的价钱..OK 就交给你啊.客户说对我们宏辉滤布的质量和品质都比较信任了。有时候客户的信任都是你自己对产品的自信心做出的判断的!

        所以我们销售过滤布不能单纯的谈钱..要说出你这商品为什么值这个钱..要有说服力才行的.和客户解释为什么你的压滤机滤布价格就高,这些很重要!

过滤布价格与质量相匹配


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